Решение

Реклама в Meta

В Meta человек не ищет ваш продукт — он на него натыкается. Поэтому основная работа здесь не в кабинете, а в определении того, кого считать целевым обращением, и в честном отсеве всех остальных.

Когда подходит

Ситуация, в которой это работает

Продукт можно объяснить визуально: оборудование, материалы, объекты, процесс монтажа.
Есть кому обрабатывать заявки в течение рабочего дня.
Готовы передавать в маркетинг обратную связь по качеству лидов, а не только их количество.

Проверка

Что смотрим до начала работ

Кто принимает решение о покупке и по каким признакам его можно узнать в заявке.
Что происходит с лидом после отправки: кто звонит, через сколько, с каким сценарием.
Есть ли материалы, которые показывают продукт в работе, и разрешение их использовать.
Совпадает ли обещание объявления с первым экраном посадочной страницы.
Как размечены события и не считается ли заявкой клик по кнопке.

Работа

Что делаем

Определение целевого лида

До запуска фиксируем письменно: какая заявка считается целевой, какая нет и кто это подтверждает со стороны продаж.

Структура кампаний и креативы

Несколько разных сообщений вместо одного, отдельные группы под разные сегменты и форматы. Отсекающие формулировки в тексте там, где они снижают долю нецелевых обращений.

Посадочная страница

Страница продолжает мысль объявления и содержит данные, нужные для решения. Форма короткая, поля осмысленные.

Работа по обратной связи продаж

Регулярно сверяем заявки с результатом обработки и отключаем то, что даёт нецелевой поток, даже если стоимость заявки там ниже.

Результат

Что вы получаете

Согласованное определение целевого лида и процесс его подтверждения.
Работающие кампании с разделением по сегментам и форматам.
Отчёт по стоимости заявки и доле квалифицированных обращений.
Список того, что было отключено и почему.

Ограничения

Чего это решение не делает

Реклама в Meta не заменяет поисковый спрос: она создаёт интерес, но редко ловит готового к покупке человека.
Без обратной связи продаж оптимизация превращается в подгонку под дешёвый клик.
Доступность площадки и форматов может меняться; условия проверяем на момент запуска.

Журнал

Разбор по теме

Почему реклама приводит не тех клиентов

Разбираем типичные ошибки в настройке рекламы для B2B и как привлекать действительно целевую аудиторию.

Читать статью

Обсудим вашу ситуацию

Разбор маркетинга — это разговор о задаче бизнеса и данных, которые уже есть. По его итогам будет понятно, подходит ли это решение и в каком объёме.

Получить разбор маркетинга

Другие решения