Журнал / Экспертиза
Разбираем то, что тормозит рост.
Каждый материал построен вокруг задачи владельца бизнеса: короткий ответ, проверки, варианты решения и честные ограничения. Пользу можно получить, не оставляя контакт.
Рубрики отдельными страницами: Сайт и конверсия, Привлечение клиентов, Реклама, Продажи и аналитика, AI в работе.
Разбираем, почему сайт не приносит обращения, и как найти узкие места: от позиционирования до структуры и контента.
Разбираем типичные ошибки в настройке рекламы для B2B и как привлекать действительно целевую аудиторию.
Простой и понятный подход к оценке эффективности маркетинга для производственных компаний.
Что Google на самом деле требует для попадания в AI-ответы, каких «оптимизаций под нейросети» не существует и как теперь измерять эту видимость.
Как решить, нужен ли компании AI-помощник для первичной обработки обращений: что он может, где обязан передать человеку и как посчитать выгоду.
Какие задачи в подготовке материалов можно отдать AI без потери качества, какие нельзя ни при каких условиях и как устроена проверка перед публикацией.
Почему внедрение AI чаще всего проваливается на этапе выбора инструмента и как выбрать первую задачу, по которой видно результат.
Шесть звеньев потока обращений, обратная связь от продаж к рекламе и признаки того, что цепочка рвётся не там, где её чинят.
Почему стоимость обращения из рекламного кабинета почти всегда занижена и как пересчитать её до стоимости сделки.
Пять проверок, которые дешевле сделать до запуска, чем выяснять по потраченному бюджету. И порядок, в котором их проходят.
Бюджет проверки считается не от возможностей компании, а от количества обращений, при котором результат перестаёт быть случайностью.
Выбор площадки определяется не модой и не ценой клика, а тем, сформулирован ли спрос словами. Разбираем, когда работает поиск, когда лента и когда обе.
Канал с жёсткими ограничениями формата и странной для рекламы логикой размещения. Разбираем, в каких случаях он оправдан и почему он не заменяет поиск.
Кампания не менялась, а заявки исчезли. Семь причин в порядке проверки — от самых дешёвых к самым дорогим.
Календарный отчёт при длинной сделке показывает полный расход и неполный результат. Что считать вместо него и какие показатели работают как ранние признаки.
Оптовых покупателей мало, они заняты и не ищут поставщика каждый день. Разбираем четыре источника и то, что нужно иметь до выхода в любой из них.
Порядок работ от проверки спроса до первых обращений, честные сроки и признаки, по которым видно, что работа идёт, ещё до появления позиций.
Почему честный ответ начинается с вопросов, из каких работ складывается стоимость и как отличить предложение, за которым есть работа, от предложения, за которым её нет.
Словарь производителя и словарь покупателя редко совпадают. Как собрать реальные формулировки, сгруппировать их и понять, сколько страниц под это нужно.
Шесть каналов, которые не требуют рекламного бюджета, с честной оценкой скорости, управляемости и того, что каждый из них требует взамен.
Три площадки с разной экономикой. Где вы конкурируете ценой, где отдаёте отношения с покупателем и где платите временем вместо комиссии.
Из чего складывается стоимость, почему одинаковые на вид предложения различаются в разы и какие части сметы окупаются, а какие — расходы на красоту.
Разбор по разделам: что должно быть на главной, в каталоге, на странице продукта и в разделе для профессионалов, и почему «О компании» не первый раздел.
Одностраничник закрывает один запрос, каталог собирает длинный хвост. Как выбрать под свою задачу и почему выбор часто оказывается ложным.
Человек решает за считаные секунды, попал ли он туда. Шесть причин, по которым ответ получается отрицательным, и как проверить каждую.
Скрытая цена — законное решение в B2B, но оно требует компенсации. Что поставить вместо числа, чтобы человек не ушёл сравнивать к конкуренту.
Пятнадцать проверок, которые делаются за один вечер и стоят дешевле, чем первый месяц бюджета, потраченного на сайт с поломкой.
Пять мест, где лежит неиспользованная выручка, в порядке от самого дешёвого к самому дорогому. Привлечение новых клиентов — последнее в списке, и это не случайно.
Какие этапы имеет смысл различать при длинной сделке, чем этап отличается от статуса и почему воронка из десяти шагов не работает.
Обращения приходят, но до разговора доходит половина. Разбираем технические и организационные причины и то, как измерить масштаб потерь.
Пока маркетинг и продажи считают разное, спор о качестве заявок не разрешается. Как договориться за один разговор и записать так, чтобы это работало.
Предельная цена привлечения считается от валовой прибыли и доли, которую вы готовы отдать. Разбираем расчёт по шагам и что меняет повторная покупка.
Как отличить отчёт о работе от отчёта о результате, какие показатели ничего не значат и какие пять вопросов задать на встрече.
Бот на сайте B2B чаще отпугивает, чем помогает. Разбираем, в каких задачах он оправдан, а где заменяет работающий процесс имитацией.
Журнал пополняется по мере подготовки материалов. Опубликованы только тексты, фактическая часть которых проверена; черновики в список не попадают.