Журнал / Рубрика
Продажи и аналитика
Пока маркетинг и продажи считают разное, спор о качестве заявок не разрешается. Рубрика про определения, без которых не работает ни один отчёт, и про расчёты, которые можно повторить на своих числах.
Простой и понятный подход к оценке эффективности маркетинга для производственных компаний.
Почему стоимость обращения из рекламного кабинета почти всегда занижена и как пересчитать её до стоимости сделки.
Пять мест, где лежит неиспользованная выручка, в порядке от самого дешёвого к самому дорогому. Привлечение новых клиентов — последнее в списке, и это не случайно.
Какие этапы имеет смысл различать при длинной сделке, чем этап отличается от статуса и почему воронка из десяти шагов не работает.
Обращения приходят, но до разговора доходит половина. Разбираем технические и организационные причины и то, как измерить масштаб потерь.
Пока маркетинг и продажи считают разное, спор о качестве заявок не разрешается. Как договориться за один разговор и записать так, чтобы это работало.
Предельная цена привлечения считается от валовой прибыли и доли, которую вы готовы отдать. Разбираем расчёт по шагам и что меняет повторная покупка.
Как отличить отчёт о работе от отчёта о результате, какие показатели ничего не значат и какие пять вопросов задать на встрече.
Разберём вашу задачу на ваших данных
Материалы рубрики описывают типичные случаи. Ваш может отличаться — посмотрим аналитику и обращения и назовём наиболее вероятную причину.
Получить разбор маркетинга