Telegram Ads для B2B: кому подходит

Telegram Ads устроен не как поиск и не как лента: вы покупаете показ не человеку с интересом, а читателю конкретного канала. Поэтому весь результат решается одним вопросом — существуют ли каналы, которые читает ваш покупатель. Если да, канал может работать очень точно. Если нет, никакие настройки этого не исправят.

Чем это отличается от привычной рекламы

• Формат короткий и текстовый: несколько строк без изображения и без оформления. Убедительность создаётся формулировкой, а не дизайном.
• Объявление показывается в ленте канала, а не в поиске и не по интересам. Выбираете вы канал, а не аудиторию в привычном смысле.
• Порог входа и правила размещения меняются, поэтому актуальные условия нужно смотреть в официальной справке на день запуска, а не в статьях.
• Отклик виден быстро, но переход обычно ведёт в ваш канал или бот, а не сразу на сайт.

Мы намеренно не приводим здесь порог бюджета и тарифы: они менялись несколько раз и любая цифра в тексте устареет раньше, чем вы её прочитаете.

Кому подходит

Компаниям, чьи покупатели профессионально читают тематические каналы. В строительном и промышленном секторе это встречается чаще, чем кажется: снабженцы, прорабы, дистрибьюторы и отраслевые сообщества живут в Telegram плотно.

• Есть отраслевые каналы с вашей аудиторией, и вы можете их назвать поимённо.
• У вас есть куда вести: канал с полезными материалами или бот, который отвечает осмысленно. Вести из Telegram сразу в форму на сайте работает хуже.
• Вы готовы к тому, что первым результатом будет подписчик, а не заявка, и у вас есть чем его удерживать.

Кому не подходит

• Тем, у кого спрос сформулирован в поиске. Если ваш товар ищут словами, поиск даст обращения дешевле и быстрее — начинайте с него.
• Тем, у кого нет контента. Приводить людей в пустой канал — платить за то, чтобы они ушли.
• Тем, кто ждёт заявку с первого касания. Здесь путь длиннее: показ, подписка, чтение, потом обращение.
• Тем, чья аудитория узкая настолько, что тематических каналов под неё просто нет.

Как это считать

Цена показа и цена подписчика здесь ни о чём не говорят: дешёвый подписчик, который никогда не купит, дороже дорогого профильного. Считать нужно по цепочке до обращения, и отчётный период брать длиннее, чем в поиске.

Ограничения

• Мы не обещаем количество подписчиков и обращений: оно зависит от того, какие каналы доступны в вашей теме и что вы им предлагаете.
• Правила, форматы и условия размещения меняются. Перед запуском их нужно перечитать в первоисточнике.
• Канал плохо работает в одиночку. Он усиливает узнаваемость и хуже закрывает сформулированный спрос.