Сколько стоит продвижение сайта и из чего складывается цена

Цифры в этой статье вы не найдёте, и вот почему: стоимость продвижения зависит от конкуренции в категории, состояния сайта и объёма работ, а любая названная вслепую сумма — либо реклама, либо обман. Зато можно разобрать, из чего цена складывается, и научиться отличать предложение, за которым стоит работа, от предложения, за которым её нет.

От чего зависит стоимость

1. Конкуренция в категории. Продвинуть узкий промышленный товар дешевле, чем пластиковые окна: там воюют десятки компаний с бюджетами.
2. Состояние сайта. Если каталог не индексируется и страницы собираются скриптом, половина работ уйдёт на техническую часть до всякого содержания.
3. Объём. Пять страниц под пять групп запросов и двести страниц каталога — разная работа.
4. Нужен ли контент. Если технические материалы придётся писать с нуля, это отдельный и немалый пласт.
5. Кто делает работу на вашей стороне. Если правки на сайт вносит ваш разработчик, часть расходов остаётся у вас, а не у подрядчика.

Из чего состоит работа

Спросите у любого подрядчика, что именно входит в сумму. Ответ должен раскладываться на понятные части, а не на «комплекс мер по продвижению».

Красные флаги в предложении

• Гарантия позиций. Позиции определяет поисковая система, подрядчик ими не управляет. Гарантировать можно объём работ, а не место в выдаче.
• Фиксированная цена без просмотра сайта. Значит объём не оценивался, и он либо завышен, либо не будет выполнен.
• Оплата за позиции по редким запросам. Первое место по формулировке, которую ищут два раза в месяц, не приносит денег.
• Отчёт из позиций без показов и обращений. Позиции легко подобрать так, чтобы отчёт выглядел хорошо.
• Обещание результата за месяц. Индексация и накопление занимают больше.

Что спросить до подписания

1. Какие страницы появятся и под какие запросы — список, а не «расширим семантику».
2. Что вы будете считать результатом на третий месяц и на шестой.
3. Кто вносит правки на сайт и входит ли это в сумму.
4. Останутся ли у нас материалы и доступы, если мы разойдёмся.
5. Что вы не станете делать и почему.

Последний вопрос самый показательный. Подрядчик, который ни от чего не отказывается, либо не разобрался в задаче, либо согласен на всё ради договора.

Как понять, что цена оправдана

Сравнивать нужно не сумму с суммой, а сумму с предельной ценой клиента, которую вы считаете от маржи. Если канал при оптимистичном сценарии не выходит в эту рамку, он не окупится независимо от того, дорого это или дёшево по рынку.

Ограничения

• Мы сознательно не называем суммы: они зависят от перечисленного выше, и число в статье вводило бы в заблуждение.
• Дешёвое предложение не всегда плохое, а дорогое не всегда качественное. Смотреть нужно на состав работ и на то, что подрядчик считает результатом.
• Никакая сумма не компенсирует отсутствие спроса в категории. Это проверяется до разговора о цене.